Интервью с Йонасом Эриком Вернером и Йоханом Стаэлем фон Холстайном
Интервью с основателем компании Йонасом Эриком Вернером и генеральным директором ICT Йоханом Стаэлем фон Холстайном
28 апреля 2020
Ведущая — Позвольте Вам представить двух выдающихся персон, имеющих отношение к первому онлайн событию Crowd1, и поговорить более подробно персонально с создателями Компании Йонасом Эриком Вернером и Йоханом фон Хольстайном.
Как вам понравилось это онлайн собрание, получилось ли оно таким, как вы надеялись, Йонас?
Йонас — да. Это был реально клевый опыт. Это очень отличается от того, когда ты говоришь перед 10 тыс. со сцены. Но я думаю, что мы проделали отличную работу и собираемся провести ещё парочку таких же. Да, это было здорово.
Йохан — абсолютно все было замечательно. В этой промо-акции мы сумели продемонстрировать социальную ответственность. Это было фантастически. Как и все в этой компании.
Ведущая — Вы упомянули социальную ответственность. Но почему это столь важно для вас, я имею в виду именно на онлайн событиях для Crowd 1?
Йохан — это очень важно. В компании работают люди из 170 стран по всему миру. И мы не можем их всех видеть. А они хотят видеть нас, слышать нас, ощущать, что мы вместе. Что у нас общие идеи, общее видение того, куда мы идём, и это реально сложная задача. Многие пишут мне, что им нужна мотивация, вдохновение, энергия, и эти события позволяют им ощущать себя частьюбольшего сообщества, большего движения, чувствовать вовлеченность, вибрации. Так что причин, почему это так важно, много.
Йонас- я полностью с тобой согласен, и также, мы сводим людей вместе, тысячи людей, и события, которые мы создаём будут ещё распространяться, люди поделиться ими, и будут встречи, тысячи встреч каждый день, объединяя людей мы создаём великий материал, который
можно будет ещё долго использовать после этого.
Йохан — событие — это своего рода терапия, говорить о нем в кафе, продавать билеты на просмотр людям, может быть миллион, может быть два миллиона человек смотрят нас прямо сейчас, один из способов поддержки — это рассказ о том, как продавать образовательные пакеты. И это
сильно!
Йонас — кроме того, что это даёт большие продажи, это будут два часа, полных развлечений, там будут происходить разные вещи, а когда весело, легче делать разные вещи. Йохан говорит, что большинство людей не любит продавать, но, когда это весело, все происходит по — другому. Это легче. Что бы вы не делали.
Ведущая — вернёмся к началу. Crowd 1 является частью ICT, поясните вкратце, какова бизнес стратегия ICT?
Йохан — когда я шёл в этот бизнес, я не знал отрасли, не занимался сетевым бизнесом. Но я увидел замечательную возможность построения самой большой торговой сети в мире. Это прекрасный способ продажи и дистрибуции программного обеспечения и всего в этом духе, а также способ
преодолеть цифровое разделение и сделать Мир более справедливым. Нам приходилось ждать по 20 лет разработки нужного программного обеспечения, а теперь мы можем фундаментально изменить мир, мы можем сделать мир лучше, мы можем повысить рост. Сейчас все развивается
онлайн, развивается удалённо, развивается цифровизировано. Что означает, что мы находимся точно в центральной точке мирового развития. Онлайн, мобильный, цифровой толкающий вперёд … я думаю, что это действительно важно. Нам не нужно доверие, мы хотим, чтобы люди точно знали и понимали, что мы делаем. Мы хотим полной ясности, полной прозрачности, я бы даже сказал сверх прозрачности, сверх соответствия. Мы присутствуем в 170 странах. Намибии не нравится то, что мы делаем и мы должны приспосабливаться к каждой специфике. Но мы должны брать страну за страной. Мы должны добиться полного соответствия. Выполнять требования каждого законодательства. И это процесс. Было важным сделать ICT в соответствии с законами и регуляциями ЕС, его банковскими правилами. Итак, мы должны быть совершенными. А когда мы
таковыми будем, люди полюбят нас, где бы мы ни были. А когда они нас полюбят везде, мы сможем получить любой продукт , который нам нужен, чтобы снабжать людей всем , что им нужно, приводить их туда , куда им нужно , и , таким образом, совместно создавать прекрасное
будущее для все участников Crowd1 и ICT.
Йонас. Первый раз в истории мы в состоянии это сделать. Я имею в виду десятки миллионов людей имеют Интернет каждый день. Это невозможно было сделать раньше. Я много лет в этой отрасли. Многие компании пытались сделать это. И не смогли. И причина понятна. Это тяжело. Это
трудно сделать. Трудно повторить. Мы хотим полной прозрачности и хотим дотянуться до каждого, но Crowd 1 видится и как социальная медиа платформа, простой в использовании, где через пару минут ты уже в системе, и ещё через пару минут вы можете объяснить все людям, и
другие смогут понять. И конечно эти мобильные вещи. Большинство людей на планете имеют сейчас мобильные телефоны. И это все, что нужно.
Ведущая — Вы оба имеете колоссальный опыт, оба создатели успешных предприятий. Как вы встретились
и что послужило изначальной искрой?
Йонас — довольно много лет назад я увидел Йохана , мне очень понравились его идеи по поводу будущего Интернета и его предсказания о грядущем , они были хороши , и , возможно, одни из лучших в мире , я позвонил ему и сделал такую краткую презентацию , часов так на восемь — девять. И мы обсудили все — цифровое будущее, Интернет, продажи в сети, делание мира лучшим местом и все такое. Не знаю, что ты про это скажешь….
Йохан- Я встретил Йонаса с его чудесной энергией, харизматичную яркую личность. Настоящего предпринимателя — продавцы — лучшие люди в мире! Он убедил меня в свой искренности, в том, что проект, который он хочет создать надолго. Он убедил меня в том, что проект привлекательный, мобильный и мы должны его делать. Я начал смотреть на проект, продающий другие цифровые продукты. Сначала я подумал, ну игры …нет. Все цифровые проекты других компаний. Потому, что вся дистрибуция, логистика … есть соответствующие возможности делать большие скидки, при этом выплачивая достойные комиссии сетевикам … я проанализировал все это и сказал — Ты прав! Мы должны получит эти права. Сделать абсолютно прозрачную Компанию. И мы обменивались мнениями, взглядами, говорили, что мы должны сделать для этого, и мы пришли к выводу, что надо создавать Crowd 1 вместе и это будет красиво. Тут будет много тяжёлой работы, многое будет зависеть от сетевиков, членов компании, и они будут настолько верны делу и преданы ему на долгом забеге, насколько мы будем верны им, и если мы сделаем, то что должны, посвятим себя целиком делу, девелоперы продукта придут к нам и скажут — это наше! Это дает нам шанс работать на этих рынках в течение следующих 15 лет, это социальная ответственность с их стороны. Мы будем находить эти проекты , наши члены будут выбирать то, что подходит лично им, и вместе будем создавать из этого прекрасные вещи.
Йонас. Я думаю , что одна из важных вещей , которую я узнал от тебя , это … ну , когда мы только начали работать вместе я был очень сфокусирован на работе только с одной вещью, одним дело, ибо я знаю … когда люди начинают дублицировать, работать с разными вещами , заниматься разными делами …. но, чем больше мы развивали Компанию, чем больше использовали разных инструментов, работали с разными компаниями , тем больше я понимал, что мы сможем делать очень разные вещи но оставаться простыми и эффективными. Потому, что система становится лучше и лучше, и конечно, люди смогут найти для себя, выбрать из разных вещей то, что именно им по душе. Но в начале я говорил — нет. Мы должны иметь одну вещь, может быть две, и да, мы сейчас имеем много разного, и надеюсь людям это очень нравится, и сейчас я вижу, что для людей на составит проблемы работать со всем этим.
Ведущая — Когда Вы говорите о «разных вещах», Вы говорите о разных секторах?
Йонас — Да, разных секторах и разных онлайн продуктах, службах и прочем.
Йохан — да. Я называю это библиотекой продуктов. Вы любите Чиклеты , он любит Ужастики , я люблю классику , но все это в одной библиотеке, где с разных полок мы берём вещи , которые мы хотим. Чем больше мы погружаемся в работу с сетью Crowd1, тем больше понимаем, что 60 млн. человек будут иметь 600 тыс.. докторов, а 600 тыс. докторов могут продавать программное обеспечение, которое не предназначалось для рынков в течение 15 — 20 лет, и это не станет помехой никому другому так же, как мне не мешают ужастики в библиотеке. Но мы все знаем, что это одна части одной библиотеки, одного сообщества, одной используемой платформы, и мы все — часть этого движения, эмоции … и вот что ещё мне нравится. Людям нравится быть частью нашей команды не потому , что они хотят что — то продать, или потому , что они хотят купить , то что есть у нас , что — то потребить ,но хотят просто быть частью этой чудесной вдохновляющей атмосферы, страстных, увлечённых людей. Клей — это страсть, увлечённость и вовлеченность. И мы сможем создать разные сегменты для разных типов личностей.
Ведущая — я думаю, что в эпоху, кода мы живём, это потребление, от которого мы отходим, массовое, по крайней мере, и ключ к этому то, что вы создаёте глобальное сообщество. Вы запускаете журнал и т. д. Это выстраивание связей, возможно образовательные аспекты, в дополнение к купле и продаже?
Йохан — я считаю, покупать дрянь, которую выбросят через неделю — да этого мы делать не будем, это пустая трата денег , да и просто из наших ментальных соображений , но мы будем покупать все больше вещей, мы будем покупать реально хорошие сложные и очень полезные программы, и будем покупать то, что вдохновляет нас, образовывает нас, развлекает нас. Мы должны иметь коммерческую составляющую. Транзакции денег, создание вещей, годных для продажи, так как это приносит пищу людям на стол. Мы не будем покупать пластиковую карту, которая сломается
через два часа или две недели, Лучше купить что — то цифровое, что останется с вами надолго. То, что не будет разрушать природу, разрушать окружающую среду, как в последние десятилетия.
Йонас — и мы знаем, что люди, все больше и больше времени проводят с мобильным телефоном, том числе зарабатывая деньги. Crowd1 планируется в качестве кошелька, куда ты вкладываешь время, которое ты проводишь онлайн. И конечно, чем больше онлайн продуктов мы сможем предложить, тем больше времени в онлайне будет проведено не в пустую и сможет принести вам деньги. В начале это были онлайн игры, в них играют 5 млрд. человек, и они играют в эти игры каждую неделю. И есть много знаменитых игр, с птичками и все такое, в которые люди играют каждый день, но мы будем, будем развиваться в сегментах всех развлечений, Мир кино, Мир путешествий, я имею в виду, что мы все можем сегодня делать на мобильном телефоне, вся ваша жизнь проходит с ним и это важно. Вот ещё журнал. Тут есть две стороны. Онлайн журнал, в первую очередь, это отличны способ распространения информации. И подводить итоги каждый месяц, потому что мы будем выпускать его каждый месяц, он будет выходить вместе с онлайн событиями. Но вторая часть, это то, что у нас будет печатный журнал. И я верю, что хотя Мир и изменился за последние 20 лет,большинство из нас остаётся теми же людьми. Эволюция не меняет наш мозг, поэтому, мы и дольше будем любить ощущение бумаги, поэтому мы будем делать онлайн бизнес, поддержанный реальным журналом. В котором люди смогут увидеть все новости компании, все,
что с ней происходит. Это будет давать эффект синергии. Мы будем менять индустрию разными способами и это один из них. Компания будущего, которая это все в себя включает.
Ведущая — и еще одно быстрое примечание, которое также может быть полезным, потому что, когда у вас такой рост, а также вы относитесь к сетевой индустрии или MLM, знаете, тут есть свои плюсы и минусы, и это многие критикуют и так далее. Что делать, как вы справляетесь с этим? Ибо вы молодая компания и, вы знаете, всегда будет какая-то критика. Как вы разбираетесь с этим? Это также может быть полезно для членов компании. Они получить этот опыт и будут знать, как они могут противостоять этому в будущем.
Йонас — Да, у нас действительно отличная команда, работающая с юридической частью компании, и этот департамент компании растет все время. Когда дело доходит до СМИ, это действительно сложно , потому что да, они пишут все, что хотят , и даже в 2020 году многие из журналистов ещё считает, что если вы строите структуру из людей , это незаконно, и да, вы можете смеяться над этим, но я думаю, что пройдет еще несколько лет, прежде чем люди поймут, что будущее за бизнесом в Интернете, и многие крупные технические специалисты в мире уже говорят, что надо к этому готовиться, потому что, это мы видим в мире прямо сейчас, с блокировкой и карантином во многих странах, где люди не могут добираться до обычной работы. И я считаю, что это не в последний раз, было бы глупо считать, что это в последний раз так получилось. Таким образом, чтобы подготовить мир к таким вещам, надо мир подготовить к онлайн бизнесу. Бизнесу, который вы можете строить из дома. Иногда очень грустно, когда СМИ считают, что то, что мы делаем, это плохо, что мы плохие парни, а мы, напротив, хорошие, а они действительно защищают старых плохих парней, которые на самом деле загребают все деньги. То, что мы делаем, это проделываем дырку в пузыре, и даём деньгам дождём проливаться вниз на головы миллионов и миллионов людей, где бы они ни были, в любой стране. Это может быть у вас дома, в машине, в метро, и вам не нужно ходить на обычную работу. Итак, что мы делаем, и я надеюсь, что,
возможно, через пару лет этот процесс удастся ускорить немного, что люди действительно поймут, что построение сети не плохая вещь, это лучшая вещь, которую вы можете сделать когда либо. Я думаю также, если вы посмотрите на это, на социальные медиа, на то , как интернет был построен сегодня, это было построено таким образом, что победитель получает все, и это я имею в виду, когда говорю о цифровом рабстве, которое возникает путем кражи всего контента, всей работы , которую люди проводят в социальных сетях и так далее. А мы здесь, мы меняем это, мы ломаем это. Мы становимся дистрибьюторской сетью для бесконечного количества предпринимателей, распространяющих свое программное обеспечение новым способом в новые регионы. Мы оказываем реальную помощь людям, даем возможность предпринимателям приобрести новых клиентов и не отправлять эти деньги как плату за приобретение в Кремниевую долину, выплачивая ее по условиям комиссии в тех областях, где отчаянно нужны рабочие места, чтобы сделать это и деньги, чтобы помочь. Итак, вы знаете, что мы хотим кое — что разрушить, и мы также ведём эту сетевую индустрию, чтобы завершить новую эру мы смотрим на гиг экономику и говорим — вы знаете, что вам нужны
дополнительные рабочие места, и мы даем людям стремление сказать — хорошо, вы знаете, я просто хочу, я буду рекомендовать его в социальных сетях раз в месяц, ну это действительно новое слово в маркетинге влияния. Мы даём возможность всем, имеющим по пятьсот друзей в социальных сетях, способность сделать это — порекомендовать тех, кого они знают. Но я думаю, что самая важная часть — это почему люди верят нам. Почему мы настолько лучше всех?
Потому, что мы зарегистрировали компанию в Испании. Добиваемся Соответствия европейским правилам, правового Соответствия нормам ЕС, мы стремимся к полной прозрачности во всем, что касается собственности, учредителей, управления и все это мы должны и собираемся доказать. Мы собираемся сделать эту компанию публичной, и все это знают. Вы знаете, что необходимо иметь полную прозрачность во всем, и тогда мы покажем сумму денег, которую мы отправляем в сети и как эти деньги изменяют мир.
Ведущая — И просто, чтобы сделать вывод, я также думаю, что все ваши миллионы членов, я имею в виду некоторые лидеры, основатели и некоторые , может быть, новые предприниматели, которых вы знаете, когда вы делаете стартап ….. Какой самый лучший совет вы хотели бы дать им? Или какой совет вы бы хотел получить, когда вы сами начали?
Йохан — для начала, я люблю продажи, я начал продавать, когда я был, как вы знаете, ребёнком. Я продавал, (мой дедушка был рыбаком), я продавал треску там, где мы жили , а летом продавал сласти на футболе, а потом я продавал газеты и журналы . Продажи — это красивая профессия, но это сложно, потому что 99% всех, кого вы встретите, скажут «нет», а 90% будут грубыми и скажут: «НЕТ»! Вы знаете, и для того, чтобы продать сто один раз, вы должны говорить «привет!» Вы должны иметь преданность делу, дух, поэтому это так важно иметь вдохновение и мотивацию. Вы должны быть страстным, преданным на 200% Нет! Я собираюсь в 200 и первый раз постучать в двери. Так что мы не собираемся, чтобы все делали деньги на продажах, многие люди говорили, что мы даже не хотим продаж, мы не хотим этого делать, возможно, поэтому они собрали 200 человек в кафе, чтобы следите за событием, которое у нас было сегодня, и потому что тогда мы делаем продажи для них и за них. Мы сделаем все возможное, чтобы помочь людям и дать им возможность просто тратить. Я думаю, вы знаете, я говорю это снова и снова, и Питер Джекобсон говорит это снова и снова — будьте мотивированы, будьте сосредоточены, никогда не сдавайтесь, никогда не принимайте нет за ответ. И может быть, они говорят , продажи это или нет, но это также становление предпринимателя , потому что это тоже титул который вы можете иметь, чувствовать себя сильнее , а продажи могут быть одним из ваших сегментов деятельности.
Йонас — Да, я чувствую, что согласен с тем, что сказал Йохан, и я думаю, что мы можем помочь людям в компании приобрести благосостояние, и, как я уже говорил ранее, мы создаем системы, в которых вы на самом деле продаёте без продажи. Система продает для вас, и никто не делал это
раньше и все из представленных Инструментов сделано в ходе нашей работы. Я имею в виду,когда я начал эту отрасль, короткая презентация была полтора часа , и вы знаете, что обычный человек может сосредоточиться на 40 секунд, так что у вас уже есть большая проблема, поэтому наша цель состоит в том, чтобы стать как можно ближе к 40 секундам , и действительно важно иметь предпринимательский дух и обеспечить эту часть, но мы создаём такие инструменты, чтобы людям не нужно было выслушивать сотни «нет», потому что все, что они услышат, будет «да». Лучший продавец — это тот, который может выдержать большинство «нет», и я думаю, что цель, когда мы начали это, было построить компанию, где вы не должны выслушивать многократное «нет», вы должны принять как можно больше «да» , и на следующем мероприятии World Online мы действительно выпустим что-то, что было моей целью, когда мы начали это, это такое «да», которое я могу, вероятно, назвать окончательным материалом для дублицирования этих «да», где вы вовлекаете людей в процесс, где инструменты, я имею в виду вас, всегда имеют предпринимательский дух, и у вас есть цель, и с этой мыслью Вы просыпаетесь каждое утро, а это надо сделать похожим на обычные социальные медиа. Процесс регистрации и все прочее, и люди должны с лёгкостью увидеть «о, это…это то, что мне подходит». Мне не должен нравиться этот конкретный продукт для волос или что-то вроде «О, у них есть все, и это просто всплывающие окна передо мной, и все такое», и еще одно, прежде чем я забуду это, потому что это важно, я хочу рассказать всем старшим членам команды, что мы говорили о юридической части, и все, что важно, чтобы все знали, что у нас много людей по всему миру, работающих с этим и это высокий
приоритет даже, если мы можем сказать, что средства массовой информации иногда могут понять нас неправильно, мы всегда со всем разбираемся и берёмся за это очень серьезно, и мы заботимся обо всех участниках , делающих большую работу, и если есть проблема, мы всегда будем на их стороне, чтобы защитить их и показать им, что мы их поддерживаем, и это важно. И последнее, но не в последнее по важности, потому что, хотя это во многом о работе, это также о сочетании работы и жизни.
Ведущая — Что есть жизнь? Именно об этом я и собиралась вас спросить. Так как, особенно в эти времена. Мы живем во времена, когда здоровье — это тоже богатство, поэтому я просто хотела немного личной точки зрения от каждого из вас, вы знаете, вот кроме работы, где вы черпаете свою энергию, набираетесь сил, чтобы затем вернуться назад, поддерживаете баланс? Что делает вас счастливым, радостным, кроме, конечно, ICT и Crowd1?
Йохан- Давайте я начну, моя жена, мои дети, моя семья невероятно важны для меня, мы женаты уже 25 лет, моим детям 20, 21 и 19 лет, а затем мы живем в лучшей стране мира в Испании, в лучшем городе в мире Мадриде, так что вы знаете, там много еды, культуры, музыки, отличная
погода, отличное вино, там много способов развлечь себя, когда ты живёшь в такой фантастической стране. Так что я думаю, это здорово, что это испанская Компания, которую вы знаете, у нас есть наш огромный отдел обслуживания клиентов там, у нас есть финансовый отдел
там, так что это важно для меня и моей семьи. А также важна та энергия, которую я получаю от Йонас и работы, которую он делает. И миллионов членов нашей семьи. Да, это великая энергия. Я имею в виду, что семья важна, но важны также и те отклики, которые
вы каждый день получаете от членов нашей сети, от сетевиков, к примеру , перу дней назад у меня был день Рождения, и я не был онлайн около 20 часов, и, когда я вернулся, было около 850 не поздравлений, это были вопросы , но для меня они были главным поздравлением.
Ведущая — 850 вопросов?
Йохан — Да, через 24 часа вопросы о том, как мы хотим сделать это, мы начали или нет в этой или иной стране и т.д.
Ведущая — Вы сказали спасибо за подарок на день рождения?
Йохан — Да, это лучший подарок, который я могу получить, но да, каждый день новые цифры роста, и люди, поднимающиеся по карьерной лестнице в компании. Я имею в виду, есть люди во многих странах, которые делают эту работу, они делают её и это невероятно — как они могут так
быстро работать, и это каждый раз поражает, и вы получаете энергию, помогая строить лучшие системы. Конечно, с великими людьми в этой компании, с которыми мы много сделали в последнюю пару дней, когда мы создавали это онлайн-мероприятие, я имею в виду людей вокруг нас.
Ведущая — Командная работа?
Йонас — Когда вы видите людей, которые такие преданные, страстные и такие благодарные. Я знал, что люди подходят, говоря спасибо, за то, что мы вывели людей из бедности в Африке, вы знаете, чувствую себя так неловко, и я не знаю сколько раз я отправлял электронные письма,
общался с людьми, и они посылают мне письма …. И мы не можем подвести этих людей, мы должны найти эти продукты, которые должны оказать мощное влияние, что мы можем привлечь торговлю в эти регионы. Да, и в последнюю пару недель мы на самом деле видим это очень ясно,
что происходит с людьми во многих стран. Это действительно тяжёлые времена, и мы на самом деле видим это в нашей собственной компании и да, несколько человек, я имею в виду даже ты, Йохан имел тяжёлое время в связи со всем тем, что происходит. Касательно Пандемии. Да, конечно, и у нас есть один из парней в компании, один из тех, кто на самом деле был одним из наставников в моей жизни, о котором мы всего пару дней назад поняли, что он выживет. Так, что это трудное время, и также возможно последние пару недель или месяц — это сильная штука, которая заставляет вас работать еще усерднее, так как вы видите, что людям нужен этот бизнес больше, чем когда — либо. Поэтому я думаю, что вся компания, весь менеджмент, все мы работаем немного больше каждый день, чтобы сделать это возможным, со всеми людьми, по
всему миру.
Ведущая — Йохан, Йонас, большое спасибо за то, что поделились своими взглядами, и за то, что вы делаете Я желаю вам удачи, идти вперед, и я просто хочу вам пожелать быть в порядке, оставаться здоровыми, страстными и такими же радостными. И мы еще увидимся на новом
онлайн-событии 6 июня, верно?
Йонас — Да, покупайте билеты в бэк-офисе
Ждём с нетерпением.
Мы побьем все рекорды. Вскоре мы выпустим ещё одно интервью с членами руководства.
Оставайтесь в безопасности, оставайтесь онлайн!